Эксперимент заключался в том, что я создал два варианта официальной страницы своей рассылки, направил на них одинаковое количество посетителей, и посмотрел, сколько человек подписалось через первый вариант страницы, а сколько - через второй.
Разница была в том, что на первой странице было подробное описание: кто я такой и почему веду эту рассылку, какие в ней есть рубрики, сервисные функции по управлению подпиской, отзывы читателей, инструкция о том, как заполнять форму подписки и т.д. Там были также моя фотография, и даже изображение одного из выпусков рассылки в полный рост, где стрелочками было показано, что есть что.
А вторая страница была сильно сокращена и заимала всего один экран монитора в высоту.
Итак, вот результаты сравнения конверсии этих двух страниц:
Первый вариант - http://ezine.inforabota.com/index_old.html
Посетителей - 1000
Подписок - 139
Конверсия - 13,9%
Второй вариант - http://ezine.inforabota.com/index.html
Посетителей - 1000
Подписок - 196
Конверсия - 19,6%
Как видите, конверсия второго, более короткого текста, превысила конверсию первого на 6% по отношению к числу посетителей. Это значит, что посетители страницы не были склонны читать длинный текст с полным рассказом о рассылке, и не доходили до формы подписки. А при более коротком тексте, где буквально в двух словах была дана информация о рассылке и бонусе за подписку на нее, и на этом же экране видна форма подписки, оформляли подписку более охотно.
Кстати, это не значит, что вышесказанное будет справедливо при написании текста, призванного продавать платный продукт. Там могут действовать совсем другие закономерности.
