Вот какое письмо я получил не так давно от одного из подписчиков:
Наверное у Вас есть уже какое-то количество партнёров, которые более или менее успешно продают Ваши цифровые продукты. И Вы сами их также продаёте.
И теперь - суть моего вопроса.
Возможно у меня неверные представления о реалиях интернета, но я никак не могу взять в толк, по каким причинам потенциальный клиент придёт на мой сайт для покупки Вашего товара, если цена одинаковая, реклама одинаковая, Ваш сайт существует гораздо дольше, а значит в поисковиках он будет выше и в раскрутке Вы, - опытный человек, а не начинающий, как я?
Понимаете, о чём я говорю? Очень не хочеться попасть в ситуацию сродни компании Amway, когда пол-города пытаются продать друг другу одно и то же…
Объясните, пожалуйста, как это “работает”, чтобы подключаясь к Вашей партнёрке я осознавал, что делаю, и по каким причинам могу рассчитывать на успех?…
Я никоим образом не хочу Вас обидеть, и прекрасно понимаю, что Вы не можете мне гарантировать успешность и определённые цифры прибыли, - это зависит от того, насколько эффективно я буду использовать Ваши рекомендации.
Если позволите, я скажу несколько слов о себе: впервые прикоснувшись к клавишам синтезатора и компьютера 5 лет назад, я научился создавать хорошую качественную профессиональную музыку в стиле ambient, trance и new age.
…Но я не учёл “плотности” рынка и необходимости раскрутки, а все средства оказались потрачены.
Мне необходимо как можно быстрее начинать какое-то своё дело и интернет для этого, на мой взгляд, самое подходящее место. Но я сейчас просто не имею права на ошибку.
По-этому я и “достаю” Вас своими вопросами… Хотя вопрос, на мой взгляд, совершенно логичный. Просто не хотелось бы потом говорить самому себе, что “ну ведь знал же”, - зачем понадеялся на “удачу”…
Я заранее благодарю за Ваш искренний и исчерпывающий ответ, который послужит успеху, - и Вашему и моему.
С искренним уважением к Вам и Вашему Делу,
Игорь.
Ответ: Игорь, Вы совершенно правильно поставили вопрос. А почему это, собственно, потенциальные покупатели должны делать заказ через партнера, если нет разницы?
А они и не должны. Но могут. Начнем по-порядку.
Во-первых, важно понять один технический момент. Если человек приходит на сайт с описанием продукта по партнерской ссылке, а не по прямой, то даже если он сразу не делает заказ, а делает его через какое-то время (день, неделю, месяц, полгода), то комиссия партнеру в случае оплаты этого заказа все-равно будет начислена.
Во-вторых, чтобы потенциальный покупатель пришел на описание продукта именно по партнерской ссылке, конечно, необходимы некоторые действия в этом направлении. Идеальный канал для рекомендации в данном случае - это Ваша рассылка по теме продукта. Именно подписчики рассылки являются самой лояльной аудиторией, прислушивающейся к Вашему мнению (естественно, только в том случае, если рассылка полезна, интересна, и автор не заигрывает со своими читателями, а относится к ним по-человечески). Если же такого канала пока нет, то могут использоваться другие, также эффективные каналы: собственный сайт, блог, размещение объявлений на чужих сайтах и в рассылках, использование служб контекстной рекламы, размещение информации в различном бесплатном программном обеспечении (такой вариант тоже используется).
Автор продукта, как бы он ни старался, все-равно никогда не сможет охватить всю потенциальную аудиторию своего продукта, не сможет рассказать о своем продукте абсолютно всем представителям целевой ниши. Поэтому возможность войти в контакт с тем или иным количеством потенциальных клиентов всегда есть и будет у всех участников партнерской программы.
И в-третьих, действительно, чтобы повысить шансы на то, что приведенный посетитель сделает заказ, нужно как-то выделиться из армии других партнеров. Это называется предпродажная подготовка.
Приведу пример. Те мои партнеры, которые предваряют ссылку на описание продукта своими мыслями о том, почему этот продукт полезен, как и для каких целей его можно максимально эффективно использовать, и почему они считают его одним из лучших в своей нише, совершают в 2-5 раз больше продаж, чем те, кто просто ставит голую ссылку.
Т.е. происходит перенос авторитета рекомедующего на рекламируемый товар.
В общем, вывод такой: чтобы люди пришли на продукт по партнерской ссылке, необходимо эту ссылку активно рекламировать (создавать трафик). А чтобы они еще и купили, нужно дать им нечто большее от себя: как минимум - правдивую и грамотную рекомендацию, как максимум - какие-то собственные бонусы (полезные материалы, поддержку, скидку).
