Почему люди будут покупать по партнерским ссылкам

Вот какое письмо я получил не так давно от одного из подписчиков:

Наверное у Вас есть уже какое-то количество партнёров, которые более или менее успешно продают Ваши цифровые продукты. И Вы сами их также продаёте.

И теперь – суть моего вопроса.

Возможно у меня неверные представления о реалиях интернета, но я никак не могу взять в толк, по каким причинам потенциальный клиент придёт на мой сайт для покупки Вашего товара, если цена одинаковая, реклама одинаковая, Ваш сайт существует гораздо дольше, а значит в поисковиках он будет выше и в раскрутке Вы, – опытный человек, а не начинающий, как я?

Понимаете, о чём я говорю? Очень не хочеться попасть в ситуацию сродни компании Amway, когда пол-города пытаются продать друг другу одно и то же…

Объясните, пожалуйста, как это “работает”, чтобы подключаясь к Вашей партнёрке я осознавал, что делаю, и по каким причинам могу рассчитывать на успех?…

Я никоим образом не хочу Вас обидеть, и прекрасно понимаю, что Вы не можете мне гарантировать успешность и определённые цифры прибыли, – это зависит от того, насколько эффективно я буду использовать Ваши рекомендации.

Если позволите, я скажу несколько слов о себе: впервые прикоснувшись к клавишам синтезатора и компьютера 5 лет назад, я научился создавать хорошую качественную профессиональную музыку в стиле ambient, trance и new age.

…Но я не учёл “плотности” рынка и необходимости раскрутки, а все средства оказались потрачены.

Мне необходимо как можно быстрее начинать какое-то своё дело и интернет для этого, на мой взгляд, самое подходящее место. Но я сейчас просто не имею права на ошибку.

По-этому я и “достаю” Вас своими вопросами… Хотя вопрос, на мой взгляд, совершенно логичный. Просто не хотелось бы потом говорить самому себе, что “ну ведь знал же”, – зачем понадеялся на “удачу”…

Я заранее благодарю за Ваш искренний и исчерпывающий ответ, который послужит успеху, – и Вашему и моему.

С искренним уважением к Вам и Вашему Делу,
Игорь.

Игорь, Вы совершенно правильно поставили вопрос. А почему это, собственно, потенциальные покупатели должны делать заказ через партнера, если нет разницы?

А они и не должны. Но могут. Начнем по-порядку.

Во-первых, важно понять один технический момент. Если человек приходит на сайт с описанием продукта по партнерской ссылке, а не по прямой, то даже если он сразу не делает заказ, а делает его через какое-то время (день, неделю, месяц, полгода), то комиссия партнеру в случае оплаты этого заказа все-равно будет начислена.

Во-вторых, чтобы потенциальный покупатель пришел на описание продукта именно по партнерской ссылке, конечно, необходимы некоторые действия в этом направлении. Идеальный канал для рекомендации в данном случае – это Ваша рассылка по теме продукта. Именно подписчики рассылки являются самой лояльной аудиторией, прислушивающейся к Вашему мнению (естественно, только в том случае, если рассылка полезна, интересна, и автор не заигрывает со своими читателями, а относится к ним по-человечески). Если же такого канала пока нет, то могут использоваться другие, также эффективные каналы: собственный сайт, блог, размещение объявлений на чужих сайтах и в рассылках, использование служб контекстной рекламы, размещение информации в различном бесплатном программном обеспечении (такой вариант тоже используется).

Автор продукта, как бы он ни старался, все-равно никогда не сможет охватить всю потенциальную аудиторию своего продукта, не сможет рассказать о своем продукте абсолютно всем представителям целевой ниши. Поэтому возможность войти в контакт с тем или иным количеством потенциальных клиентов всегда есть и будет у всех участников партнерской программы.

И в-третьих, действительно, чтобы повысить шансы на то, что приведенный посетитель сделает заказ, нужно как-то выделиться из армии других партнеров. Это называется предпродажная подготовка.

Приведу пример. Те мои партнеры, которые предваряют ссылку на описание продукта своими мыслями о том, почему этот продукт полезен, как и для каких целей его можно максимально эффективно использовать, и почему они считают его одним из лучших в своей нише, совершают в 2-5 раз больше продаж, чем те, кто просто ставит голую ссылку.

Т.е. происходит перенос авторитета рекомедующего на рекламируемый товар.

В общем, вывод такой: чтобы люди пришли на продукт по партнерской ссылке, необходимо эту ссылку активно рекламировать (создавать трафик). А чтобы они еще и купили, нужно дать им нечто большее от себя: как минимум – правдивую и грамотную рекомендацию, как максимум – какие-то собственные бонусы (полезные материалы, поддержку, скидку).


Обсуждение: оставлено 7 коммент.
  1. slova5slova пишет:

    .Очень интересный диалог. И самое главное, очень характерный. Постоянно сталкиваюсь с коллегами по вопросу раздела прибыли от разных услуг такого плана, реклама, рекомендация, вовремя направить друга по ссылке, которая ему нужна. Работа с информацией имеет свои законы. Только небольшому проценту людей можно посоветовать вкладывать все свои силы и время, и связывать все свои надежды с торговлей информацией. Тем, кто готов к этому. Знает эти законы. Остальным можно посоветовать отдавать информацию непринуждённо. И надеяться, что нужная им информация также найдёт их.

    Ответить

  2. Mihailushka пишет:

    Ток заинтересованы очень сильно будут брать товары!

    Ответить

  3. Sana пишет:

    Вопрос поставлен совершенно правильно, и ответ на него чрезвычайно прост! Люди будут покупать по одной простой причине, люди всегда, что-то ПОКУПАЮТ! При этом очень часто покупки носят спонтанный и уму непостижимый характер. Да если хорошо подумать, то наверное каждый сможет вспомнить за собой не одну такую покупку. И хотя в Интернет продажах я новичок, но весь мой опыт в реальной жизни это подтверждает. Думаю, что и в Интернете дело обстоит также.

    Ответить

  4. Людмила пишет:

    Это точно. Люди всегда что-то ищут для себя и иногда покупают .А, когда дело касается таких раскрученных брендов как К.Фест, чей продукт не стыдно рекламировать – можно быть уверенным, что его обязательно купят.

    Ответить

  5. К.Фёст К.Фёст пишет:

    Спасибо.

    Ответить

  6. Михаил пишет:

    Константин полностью с вами согласен, особенно насчет того, что надо давать грамотную и правдивую информацию с ценными бонусами.

    Ответить

  7. Павел пишет:

    Абсолютно согласен с выводом. Чем большими бонусами вы заинтересуете людей, тем больше людей к вам потянется.

    Ответить

Поделитесь своим мнением

Новые комментарии
© 2016 Блог Константина Фёста